أعلنت شركة نابكو الوطنية عن رغبتها بتعيين لديها مسؤول تنفيذي أول للحسابات.
- الكفاءات السلوكية
الكفاءة : الفهم التجاري :
. الوصف : توظيف الفهم الشخصي لبيئة وأهداف المنظمات غير الربحية (NFP) مع القدرة على تفسير وتطبيق السياسات والإجراءات الداخلية.
. المستوى: متوسط.
- الكفاءة : التواصل
. الوصف : إيصال وتقديم المعلومات في سياق العمل، شفهيًا وكتابيًا، بأسلوب واضح وموجز وشامل.
. المستوى: متوسط.
- الكفاءة : تحليل البيانات وإعداد التقارير
. الوصف : متابعة وجمع وتفسير البيانات الأولية من مصادر متعددة، وتحليل النتائج وإعداد التقارير لدعم عملية اتخاذ القرار في مختلف جوانب العمل في NFP.
. المستوى : متوسط.
. الكفاءة : اللغة
. الوصف : المعرفة باستخدام اللغات الوطنية والأجنبية، تحدثًا وكتابةً.
. المستوى : متوسط.
- الكفاءة : التخطيط والتنظيم
. الوصف : تنظيم وتخطيط أنشطة العمل والمشاريع بكفاءة لإنجاز المهام وتحقيق الأهداف قصيرة وطويلة المدى.
. المستوى : متوسط.
- الكفاءة : القدرة التقنية
. الوصف : فهم واستخدام المعدات القياسية وأنظمة وأدوات أتمتة المكاتب والبرامج التقنية بفعالية.
. المستوى : متوسط.
الكفاءات الفنية/الوظيفية
. الكفاءة : سلوك مستخدمي الأعمال :
. الوصف : فهم سلوك الشراء والاستهلاك لعملاء NAPCO في سياق الأعمال بين الشركات (B2B)، بما يضمن تقديم حلول متكاملة للعملاء.
. المستوى: متوسط.
الكفاءة : إدارة الائتمان
. الوصف : إدارة أنشطة وحدود الائتمان الممنوحة للعملاء بفعالية، بما يتوافق مع سياسات المبيعات والائتمان في NAPCO.
. المستوى : خبير.
الكفاءة : استخبارات السوق
. الوصف : فهم وجمع ونقل اتجاهات الصناعة، وديناميكيات السوق الحالية، وأنشطة المنافسين، والعوامل البيئية، والتغيرات في احتياجات ومتطلبات العملاء، وانعكاساتها على عمليات المبيعات في NAPCO.
. المستوى : متوسط.
الكفاءة : تنفيذ الخطة التسويقية
. الوصف : تنسيق وتنفيذ الخطة التسويقية المعدّة من قبل إدارة التسويق، والتنسيق مع وحدات خدمات NAPCO ذات الصلة والمسوقين فيما يخص الاستقطاب وتقارير إدارة علاقات العملاء (CRM)، والدعم التسويقي، واستخبارات السوق.
. إدارة وضبط وتسوية المصروفات الترويجية الشهرية وفق الميزانية والخطة المعتمدة.
. المستوى : متوسط.
الكفاءة: إدارة العرض التجاري :
. الوصف : تطبيق الأساليب والممارسات والعمليات المختلفة المستخدمة في الترويج والحفاظ على الأنشطة التجارية الاستهلاكية (B2C) لشركة NAPCO.
. المستوى : خبير.
الكفاءة: مهارات التفاوض
. الوصف : تخطيط استراتيجيات التفاوض وتطبيق تقنيات تفاوض فعّالة وفق المعايير الأخلاقية، بما يحفظ مصالح الشركة والموردين والعملاء الداخليين والخارجيين.
. المستوى : متوسط.
الكفاءة: معرفة المنتج وتحديد موقعه
. الوصف : الإلمام بجميع المعلومات المتعلقة بالمنتج، بما في ذلك تحديد موقعه في السوق، وشرح خصائصه والإجابة عن الاستفسارات المتعلقة بمنتجات الشركة والمنافسين، لتعزيز صورة وهوية منتجات NAPCO لدى السوق المستهدف.
. المستوى : متقدم.
الكفاءة : النتائج المالية للمبيعات :
. الوصف : قراءة وتحليل وتطبيق النتائج المالية للمبيعات (تحليل المساهمة، مصروفات المبيعات، التكاليف التشغيلية، وغيرها) المتعلقة بعمليات مبيعات NAPCO.
. المستوى : متوسط.
الكفاءة : إدارة أداء المبيعات :
. الوصف : تصميم وتنفيذ وإدارة أدوات قياس الأداء (خطط الحوافز، مؤشرات الأداء الرئيسية KPIs، وغيرها) لتعزيز المبيعات، وخفض التكاليف، وزيادة الحصة السوقية المشروعة، وتعظيم الهوامش الربحية، واستقطاب عملاء جدد، واستعادة العملاء المفقودين، وبناء/تعزيز ولاء العملاء، والحفاظ على نسب مبيعات مستدامة.
. المستوى : متوسط.
الكفاءة : عمليات البيع :
. الوصف : استقطاب العملاء، التنبؤ بالمبيعات، إدارة متطلبات العملاء (المعلنة والضمنية)، تحصيل المدفوعات، تسوية الحسابات، استعادة العملاء المفقودين، إعداد وإغلاق الصفقات والعقود، موازنة التحصيل مع التسليم، معالجة شكاوى العملاء، والعمل على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
. المستوى : متقدم.
الكفاءة: تقسيم مناطق البيع :
. الوصف : تحديد وتقسيم الأسواق إلى مناطق أو قطاعات أو منتجات أو عملاء وفق استراتيجية المبيعات.
. المستوى: أساسي.
الكفاءة: تقنيات ومهارات البيع
. الوصف : تطبيق مجموعة واسعة من تقنيات البيع والتفاوض والإقناع والعرض التقديمي للتأثير على العملاء المحتملين وإغلاق أوامر الشراء، وبناء علاقات تجارية طويلة الأمد بالاعتماد على المهارات الشخصية.
. المستوى: متقدم.
الكفاءة : التمويل التجاري :
. الوصف : المعرفة بالرسوم الجمركية، والأنظمة الخاصة بالدول، وشروط التجارة الدولية (INCOTERMS)، ووسائل الدفع والضمانات، والتأمين، والشحن الدولي، والاتفاقيات التجارية ذات الصلة بعمليات مبيعات NAPCO.
. المستوى : متوسط.
الكفاءة: أنشطة خلق القيمة :
. الوصف : ضمان خلق القيمة وتقديمها للعميل، والعمل في بيئة التحسين المستمر لتعزيز رضا العملاء، وجعل المنافسة غير مؤثرة من خلال تبني استراتيجية «القيمة المضافة للمنتج» (Product Plus) بالاستفادة من القدرات التقنية (استراتيجية المحيط الأزرق – Blue Ocean Strategy).
. المستوى : متوسط.
للتقديم اضغط هنا
لتصفح جديد الوظائف والتدريب اضغط هنا
تابعنا على قناة الوظائف والأخبار العاجلة من خلال الرابط التالي ولا تنسَ تفعيل التنبيهات اضغط هنا
