لتأهيلهم بالمهارات للمشاركة في المعارض المحلية والدولية
«عمان»: اختتم 51 رائد أعمال مشاركته في برنامج «صدَر»، الذي أطلقته هيئة تنمية المؤسسات الصغيرة والمتوسطة؛ بهدف تطوير وصقل مهارات المؤسسات الصغيرة والمتوسطة، وتأهيل أصحاب المؤسسات الصغيرة والمتوسطة والحرفيين بالمهارات المطلوبة؛ للمشاركة في المعارض المحلية والدولية.
استهدف البرنامج المؤسسات الصغيرة والمتوسطة التي تمتلك بطاقة ريادة الأعمال، ولديها منتجات أو خدمات قابلة للتوسع في الأسواق الإقليمية والعالمية؛ بحيث تكون المنتجات عمانية المنشأ وذات جودة عالية.
وتحدث رائد الأعمال محمد الشكيلي صاحب مؤسسة شيلكس لوجستيكس، قائلًا: إن هدفه من المشاركة في البرنامج هو اكتساب مهارات جديدة، وفتح منافذ تجارية أوسع وأرحب، والتعرف على آليات جديدة في التسويق والترويج والتصدير خليجيًا وعربيًا وعالميًا، ومثل هذه البرامج تزود رائد الأعمال بمهارات جديدة مثل: الإقناع والتفاوض، وصياغة الاتفاقيات والعقود، وكيفية الحصول على الامتياز التجاري.
ويتطلع الشكيلي من خلال مشاركته في هذا البرنامج إلى إبرام المزيد من الاتفاقيات والعقود والوكالات التجارية، ومذكرات التعاون المحلية والخليجية والعالمية كوكلاء حصريين وموزعين معتمدين، إضافة إلى الوصول بالمنتجات والعلامات التجارية العمانية خليجيًا وعربيًا وعالميًا.
من جانبها أشارت رائدة الأعمال مريم بنت سعيد المقبالية، صاحبة مشروع السنديان للمشاريع العصرية إلى أن البرنامج مثري جدًا، وقد زودها بمعلومات قيمة مثل: كيفية تسعير المنتجات، وأعطاها البرنامج دفعة قوية للانطلاق نحو الأسواق العالمية.
وقد أنقسم «صدر» إلى برنامجين: الأول برنامج B2B وهو برنامج تدريبي تسلسلي يهدف إلى تأهيل المؤسسات الصغيرة والمتوسطة للمشاركة في المعارض التجارية التخصصية التي تقوم على العرض فقط وليس البيع، وتم تنفيذه خلال الفترة من (12 إلى 23) يونيو الماضي. متضمنا وحدات تدريبية عديدة منها «الامتياز التجاري» التي تهدف إلى توفير لمحة عامة عن الامتياز التجاري، ومتطلبات الجاهزية للتحول للامتياز التجاري، والمهارات المطلوبة في مدير الامتياز التجاري، وتهدف وحدة «العرض والإقناع» إلى تعريف المتدرب بأسس ومهارات الإلقاء والتقديم، وخصائص الشخصية المقنعة، وتقنيات وقوانين الإقناع، وإغلاق الصفقات وعمليات البيع.
وتعد وحدة «مهارات التفاوض الفعال» من الوحدات الفاعلة لتنمية معارف ومهارات المشاركين في مجال التفاوض؛ لتطوير فهم عميق للتفاوض، مما يؤدي إلى تعزيز القدرة على القيادة والتحكم والتأثير على النتائج، في حين تعد وحدة «صياغة العقود والاتفاقيات» من ضمن الوحدات الأساسية كونها تعرف المشاركين على أحدث الأساليب والوسائل التطبيقية في التميز لأعمال إدارة المشتريات، وإعداد العطاءات، وتزويدهم بأصول إعداد العقود وتحليلها، وتنمية مهاراتهم في إدارتها ومواجهة المشكلات.
بينما هدف البرنامج الثاني B2C إلى تأهيل المؤسسات الصغيرة والمتوسطة للمشاركة في المعارض الاستهلاكية التي تقوم فكرتها على عرض وبيع المنتجات، وقد تم تنفيذ البرنامج خلال الفترة من (12 إلى 23) يونيو 2022، متضمنا وحدات تدريبية عديدة منها «مهارات العرض والإقناع» التي تهدف للتعرف على مفهوم التفاوض وأهميته، والتعرف على صفات المفاوض الجيد، وطرق اكتسابها وخصائص ومراحل المفاوضات وكيفية إجرائها، ومهارات التفاوض الفعال. كما تعد وحدة «تسعير المنتجات» من الوحدات الأساسية التي تسهم في تزويد المتدربين باستراتيجيات التسعير، وطريقة اختيار التسعير المناسبة، والتعرف على آلية التسعير على أساس قدرة المستهلكين وعلى أساس المنافسة، في حين تعد وحدة «التعبئة والتغليف» من الوحدات الفاعلة كونها تزود المشاركين بمفهوم التعبئة والتغليف ومواد التغليف وسياسات التغليف، وغيرها من الوحدات التدريبية القيمة.
