أعلنت فنادق كمبينسكي مسقط عن رغبتها بتعيين لديها مدير مبيعات وتسويق.
المسؤوليات :
. الإشراف على الاستعدادات وتعريف خطة المبيعات والتسويق ودليل القسم والمشاركة في وضع سياسات وإجراءات وأهداف المبيعات والتسويق.
. تحديد استراتيجية التسويق والمبيعات التجارية للشركات / السفر المتعلقة بالتسعير والترويج لتحقيق الأهداف الموضحة في خطة المبيعات والتسويق.
. فهم أهداف المبيعات الاستراتيجية للشركات والإقليمية وإبلاغها بوضوح إلى فريق المبيعات والتسويق.
. التعامل مع ميزانيات أنشطة المبيعات والعروض الترويجية المتنوعة.
. المشاركة بنشاط في توظيف جميع أعضاء فريق المبيعات والتسويق بالتعاون مع خدمات الأشخاص.
. تحديد المواهب داخل الفريق والاحتفاظ بها وتطويرها.
. التأكد من إجراء اتصال منتظم ومناسب مع مكاتب المبيعات العالمية التي تساعد فريق مبيعات وتسويق الفنادق في تحقيق أهدافهم.
. تنفيذ الإعداد لجميع زملاء المبيعات والتسويق.
. اتباع نتائج المبيعات والتسويق (الإنتاجية الليلية لغرفة الحسابات والإيرادات وما إلى ذلك) واقتراح الإجراءات التصحيحية إذا لزم الأمر.
. الحفاظ على الاستفادة القصوى من جميع أنظمة المبيعات والحجوزات الآلية المتعلقة بأعمال المجموعة.
. الإشراف على وجود متابعة فعالة لجميع العملاء المحتملين للحفاظ على علاقة جيدة وتوليد عملاء محتملين جماعيين/فرديين للفندق.
. الاحتفاظ بملفات دائمة لجميع حسابات الشركات والمجموعات والسفر التجاري مع إمكانات غرفة / ليلة قوية.
. الحفاظ على كفاءة مراكز الحجز وتحسينها، لضمان تحديث المعلومات في قاعدة بيانات نظام الحجز.
. القيام بتنسيق هذه الإدخالات ليتم تحقيقها بشكل صحيح مع مدير الحجوزات.
. استمرار في متابعة تطورات الفنادق المنافسة عن كثب (الإشغال، والتعديلات الهيكلية، والتجديد، والحملات الخاصة، والعروض الترويجية للأسعار، وجهود التسويق، والأحداث الموضوعية، وما إلى ذلك). استكشف أيضا حركة مرور الشركات وقارنها بين المنافسة.
. اقتراح أفكار للمواد الترويجية التي سيتم توزيعها أثناء مكالمات المبيعات والمعارض التجارية الدولية والأنشطة الترويجية الأخرى.
. الإشراف (والتعامل معها عند الضرورة) طلبات الحجز الجماعي والفردي. متابعة تقدم الأعمال المحجوزة.
. القيام بإعداد أسعار الشركات للشركات المحلية / الدولية / حسابات تجارة السفر بالإضافة إلى الحسابات التجارية الأخرى.
. التعاون مع جميع العملاء المحليين والأجانب، وإجراء مكالمات شخصية إلى الحسابات وتتبع العملاء المحتملين.
. الإشراف على وجود نظام فعال لقاعدة بيانات العملاء (SFA)، والذي سيكون قادرا على تحديد الإبلاغ عن مكالمات المبيعات وأنشطة المبيعات الأخرى والحفاظ على عملية تحديث قوية في فترات زمنية معينة.
. الحفاظ على توزيع عادل للحساب بين موظفي المبيعات الذين سيكونون مسؤولين عن إدارة (الزيارة والتعامل مع الشكاوى وتحديث المعلومات والمتابعة) مجموعة حساباتهم الخاصة.
. تتالي جميع المعلومات الرئيسية ذات الصلة لفريق المبيعات والتسويق.
. تحديث العملاء بأحدث التطورات في الفندق وإبلاغ إدارة الفندق بجميع التغييرات في ملف تعريف العميل.
. اقتراح وتنسيق الأنشطة الترويجية التي يقوم بها قسم المبيعات و/أو الأغذية والمشروبات.
. الإشراف على التنسيق مع رؤساء الأقسام الآخرين لضمان جودة رضا الضيف / المجموعة.
. مشروع وإعداد إجراءات المشاركة في المعارض التجارية المحلية أو الدولية والمعارض والمعارض وورش العمل وعروض الطرق وضربات المبيعات وما إلى ذلك والمشاركة في مثل هذه الأحداث المهنية المتعلقة بالأعمال التجارية.
. الإشراف على عروض أسعار المجموعات ووكالات السفر وكذلك أسعار الشركات الدولية المقدمة للشركات متعددة الجنسيات (مباشرة أو من خلال اتحادات السفر).
. التأكد من إبلاغ مكاتب مبيعات كمبينسكي العالمية المعنية بهذه الأسعار.
للتقديم اضغط هنا
لتصفح جديد الوظائف والتدريب اضغط هنا
تابعنا على قناة الوظائف والأخبار العاجلة من خلال الرابط التالي ولا تنسَ تفعيل التنبيهات اضغط هنا
